フリーランスPMOとして案件を選ぶ際、「どの案件が最適なのか？」と悩んだことはありませんか？
エージェントから紹介された案件にすぐ飛びつくのではなく、案件の内容やクライアントの状況をしっかりと見極めることで、より良いプロジェクトに参画できる可能性が高まります。
特に10年以上のPM、PL、PMO経験がある方にとっては、単なる報酬の高さだけでなく、プロジェクトの成長性、リスク、働きやすさも重要な要素となります。
本記事では、案件選びの視点やチェックポイント、避けるべき案件の特徴、案件選びを成功させるためのコツを詳しく解説します。
フリーランスPMOとして自分の時間という資産を有効に投資するための判断基準を、ぜひ身につけてください。
フリーランスPMOにとって案件選びが重要な理由
フリーランスPMOとして安定的に高単価案件を獲得し、キャリアを成長させるには、適切な案件を選ぶことが最も重要です。
案件選びを間違えると、以下のようなリスクがあります。
- 業務範囲が曖昧で、PMOの役割を超えた業務を押し付けられる
- クライアントのプロジェクト管理が未成熟で、炎上案件に巻き込まれる
- 企業の財務状況が悪く、契約期間途中でプロジェクトが終了する
- 単価が市場価格よりも低いが、求められるスキルや負担が大きい
逆に、適切な案件を選べば、高単価で働きながら、自身のスキルアップにもつながる環境を手に入れることができます。
案件を選ぶ際のチェックポイント
案件選びの基準は、フリーランスPMOとしてのキャリアプランやライフスタイルによって変わります。
例えば、「今はとにかく収入を増やしたい」「安定した環境で働きたい」「新しいスキルを習得したい」など、自分の状況に応じて重視すべきポイントが異なります。
チェックリスト作成してみましたので、「その案件に自分の時間を投資する価値があるか？」 を見極める上で、少しでも役に立てれば幸いです。
| 大分類 | チェック項目 | ✅Yes / ❌No |
|---|---|---|
| 報酬と契約条件 | 週の稼働日数・時間が希望に合っているか？ （筆者は1か月160時間契約） | |
| 単価は市場相場と比較して適正か？ （筆者は最低130万円） | ||
| 支払いサイトが長すぎないか？ （komazoは40日） | ||
| 契約期間は安定しているか？ （短期ではなく3ヶ月以上が望ましい） | ||
| エージェントの手数料が妥当か？ （20％以上だと交渉余地ある可能性） | ||
| 案件の内容と役割 | PMOとしての役割が明確に定義されているか？ （役割不明確で問題ない場合はあるが、企業状態を見定める必要） | |
| 「なんでも屋」にならないか？ （無茶な業務範囲が含まれていないか） | ||
| 求められるスキルが現在の経験と合致しているか？ | ||
| 過去のPMO経験を活かせる内容か？ | ||
| クライアントの特徴 | 企業の業績が安定しているか？ （赤字や経営難、業績不振の企業は要注意） | |
| 業界の先行きが明るいか？ （衰退産業はプロジェクトが失敗や炎上しやすい） | ||
| PMやチームメンバーの体制がしっかりしているか？ | ||
| プロジェクトマネジメントの成熟度が高いか？ （発注者側の経歴も要確認） | ||
| 働き方の自由度 | フルリモートまたはハイブリッド勤務が可能か？ | |
| 出社頻度が無理のない範囲か？ （筆者の場合、週1～3程度なら許容範囲） | ||
| 服装や勤務時間に柔軟性があるか？ |
避けるべき案件の特徴
個人的には、以下のような案件は避けるべきと考えています。
株式投資と同じように、「このプロジェクトは将来性があるか？」 を見極める視点を持つ必要があると思います。
✅企業の業績が悪い：プロジェクト予算が削られ、途中終了のリスクあり
✅PMOの役割が曖昧：期待値がずれ、ストレスが増える
✅炎上案件：既に問題が多発しているプロジェクトに後から入ると巻き込まれやすい
✅低単価なのに業務負荷が高い：労力と報酬が見合わない
自分に合った案件を見極めるコツ
当たり前の内容かとは思いますが、私は下記を意識して案件選びをするようにしています。
✅複数の案件を比較する：1つの案件に即決せず、3〜5件はオファーもらった上で比較するのがベスト。
✅エージェントに条件交渉を依頼する：単価や契約条件は交渉可能なケースが多い。
✅面談でクライアントの雰囲気を確認する：直属のPMや経営層との相性も重要。
✅細かい違和感を逃さない：やり取りしている中で直感的に違和感を感じたら、慎重に選択する。
まとめ
フリーランスPMOとして案件を選ぶ際に、抑えるべきポイントを再度以下の通りまとめてみました！
案件選びを誤ると、フリーランスのメリットが薄れ、ストレスが増えてしまいます。しっかりとリサーチし、自分の時間を有効に投資できる案件を選びましょう！
✅ 単価や契約条件が適切か？
✅ 役割が明確で、無理な要求がないか？
✅ クライアントの業績やプロジェクトの将来性は問題ないか？
✅ 炎上リスクが低く、働きやすい環境か？
✅ エージェントのサポートが適切に受けられるか？
✅ 顧客やエージェントに直感的に違和感がないか？
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